Valutare il potenziale di vendita dei farmaci in primary care è un esercizio complesso. Mentre le linee di ricerca e sviluppo dell’industria farmaceutica sono sempre più popolate di molecole per indicazioni di patologie molto specifiche, chiamate target therapy, quindi con un bersaglio di poche migliaia di pazienti, le cure primarie restano centrate su molecole per patologie tradizionali, ad ampio spettro preventivo e che coinvolgono milioni di pazienti.
Quali sono in concreto le variabili e gli indicatori che permettono alle aziende farmaceutiche di valutare i potenziali di vendita? Nell’ultimo articolo della rubrica di AboutPharma dedicata al mercato delle Primary Care, Agostino Grignani, presidente di New Line Ricerche di Mercato, indica le strade più virtuose da percorrere e gli errori da evitare.
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