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Continua a cresce, inItalia, la platea dei celiaci. Lo rivela il ministero della Salute nell’ultima relazione sulle intolleranze da glutine appena trasmessa al Parlamento. Secondo le anticipazioni del Sole 24 Ore Sanità, i dati del dicastero parlano di 148.662 persone affette da celiachia nel 2012, 12.862 in più rispetto all’anno precedente e in crescita continua dal 2005 a oggi. Ma di fatto la platea dei malati dovrebbe arrivare a contare circa 600mila individui, perché la celiachia è l’intolleranza alimentare più frequente nell’essere umano e ha… Continua a leggere→

Corpootto, lo storico marchio con cui la Angelini portò per prima i premontati in farmacia, passa al gruppo Industrie ottiche italiane. L’azienda, con sede a Torino, è già proprietaria di brand affermati nel comparto degli occhiali da lettura come Prontoleggo e DaVicino, presenti anche in farmacia. L’acquisizione, sulla quale ancora non sono state date cifre, consente al gruppo piemontese (controllato da Mario Martucci) di controllare il 70 per cento del mercato dei premontati, nel quale l’azienda è già oggi schierata con un totale di 14… Continua a leggere→

Circa 3.500 farmacie servite, dieci regioni e 42 province coperte , 800 milioni di euro per fatturato. Sono i numeri del network nato dall’accordo tra le cooperative Ctf Group e Safar: non è una fusione ma una delle prime applicazioni del contratto di rete, per effetto del quale le due imprese della distribuzione operano sul mercato sotto il nome di Rete Sviluppo Cooperative Farmaceutiche (Rscf). Duplice, chiarisce un comunicato congiunto, l’obiettivo che Ctf e Safar si pongono con l’operazione: accrescere individualmente e collettivamente la propria… Continua a leggere→

Avete presente la frase: “Ma mettiti nei miei panni”. Ecco, mettiamoci nei panni degli altri. E’ il modo migliore per rispondere alle loro richieste. Immaginiamo di essere uno dei nostri clienti: abbiamo un’esigenza, una necessità, una richiesta ed entriamo in farmacia con l’obiettivo di soddisfare il nostro bisogno. Quali sono le nostre aspettative in quel momento?

1. Trovare accoglienza

2. Trovare le informazioni che si cercano

3. Soddisfare il nostro bisogno.

Se tali aspettative non trovano risposta rimanete delusi, anche contrariati, e difficilmente tornerete in… Continua a leggere→

Si chiama farma3tec la società scaturita dall’unione di Farma tre Informatica e Farma&tec, aziende produttrici di software per farmacia sul mercato da oltre trent’anni. Poiché le due società – che servono attualmente 3.500 farmacie e mille parafarmacie – svolgono attività complementari sull’80% del territorio, la gestione clienti avverrà in coordinamento, con una presenza assicurata attraverso i concessionari nel caso delle farmacie private e in gestione diretta con le comunali o le aggregazioni farmacie. La sede legale sarà a Roma mentre le sedi principali restano quelle… Continua a leggere→

La recente acquisizione della tedesca Celesio da parte del grossista americano McKesson è solo l’ultimo esempio dei mutamenti che si stanno verificando nel comparto della distribuzione farmaceutica, intermedia e finale. Le strategie dei nuovi “imperi” della distribuzione e delle grandi catene di farmacie, così come l’ascesa dell’e-commerce e dell’acquisto in multicanalità, stanno aprendo la filiera a nuovi modelli di integrazione verticale. Questa almeno è la riflessione che arriva dall’ultimo report di James Dudley Management, società inglese di consulenze specializzata nel comparto salute e sanità. Il… Continua a leggere→

Come divulgare alla clientela l’avvio di un nuovo servizio in farmacia? Come comunicarne caratteristiche, accessibilità, target, vantaggi? Una case history di utile raffronto arriva dalla campagna lanciata dal network Farmondo per reclamizzare il nuovo servizio di recapito a domicilio di farmaci e parafarmaci, disponibile dal 3 febbraio in 28 farmacie del gruppo (17 a Pisa e 11 a Livorno). In vista del lancio, Farmondo ha organizzato una comunicazione diversificata comprendente un’iniziativa in-store, una promozione e inserzioni pubblicitarie su tv, social-web e stampa locale. Per quanto… Continua a leggere→

Eugenio Aringhieri è stato riconfermato alla presidenza del gruppo Biotecnologie di Farmindustria per il biennio 2014-2015. Aringhieri, laurea in Farmacia, è attualmente Ceo del Gruppo Dompé e componente della Giunta di Farmindustria. Fanno parte del gruppo Biotecnologie le più importanti aziende del settore, altamente tecnologico e competitivo, leva di crescita per l’economia del Paese. «Il secondo mandato» afferma Eugenio Aringhieri «ci consentirà di proseguire nell’impegno per la valorizzazione del ruolo del red biotech per lo sviluppo sanitario, economico e sociale del Paese». Il comparto del… Continua a leggere→

Colpo di scena nell’operazione McKesson-Celesio: dopo avere annunciato una decina di giorni fa che rinunciava all’acquisizione, il colosso americano della distribuzione intermedia ha comunicato venerdì di avere raggiunto il controllo del gruppo tedesco (cui fanno capo Admenta, che in Italia controlla circa 140 farmacie comunali, e la catena britannica Lloyds pharmacy) con l’acquisto del 76% del suo capitale. L’accordo era già stato annunciato nell’autunno scorso ma l’operazione si era poi arenata davanti alle resistenze del fondo Elliott, che detiene la maggioranza delle azioni di McKesson… Continua a leggere→

Commercio completamente fermo a novembre, con gli alimentari che fanno segnare un leggero incremento e i prodotti farmaceutici in territorio negativo. Lo dicono le ultime rilevazioni Istat sull’indice destagionalizzato delle vendite al dettaglio, che nel penultimo mese del 2013 registrano valori nulli nel confronto con ottobre e nel trimestre settembre-novembre una flessione dello 0,5% rispetto ai tre mesi precedenti. Rispetto a novembre 2012, invece, l’indice grezzo del totale vendite segna un incremento dello 0,1%, sintesi di un aumento dell’1,5% nelle vendite di alimentari e una… Continua a leggere→

Nasce la business unit Sanofi Off Patent, divisione ad assetto integrato e innovativo per la gestione del portfolio dei farmaci originator a marchio Sanofi e degli equivalenti di Zentiva, marchio lanciato in Italia nel 2011. A darne notizia un comunicato di Sanofi, che stima in circa 455 milioni il fatturato consolidato della nuova business unit e in circa l’8,4% la quota di mercato a valore. «Qualità dei prodotti e sicurezza della fornitura» ricorda Arturo Zanni, amministratore delegato di Sanofi «sono da sempre paradigmi fondamentali per… Continua a leggere→

Si dice che per migliorare la propria vita andrebbero cambiate ogni anno tre abitudini. E allora mano alla lista delle attività in farmacia e via con la selezione di ciò che si può migliorare, integrare o gestire con più attenzione.

L’occasione delle feste natalizie ci ha dato lo spunto per valutare un caso specifico. Ci troviamo in una località del litorale adriatico, medie dimensioni, flusso turistico intenso. Siamo nel centro cittadino e l’occhio “deformato” del professionista ci spinge a osservare negozi e vetrine, ma soprattutto… Continua a leggere→

La private label, ossia la marca del distributore, totalizza ormai una quota di mercato del 19% e non sarà necessario attendere il 2020 perché raggiunga il 26%, come finora prevedevano esperti e accademici. Questa almeno è l’indicazione che arriva da Bologna Fiere, dove il 15 e 16 gennaio si è svolta la decima edizione di Marca, la mostra-convegno dedicata al brand commerciale: «La marca del distributore» ha detto Francesco Pugliese, presidente di Adm «vale ormai 9,7 miliardi di euro ed è presente in 92 categorie… Continua a leggere→

Scatta la raccolta punti nelle nove farmacie comunali di Pesaro. I clienti non devono fare altro che registrarsi con la propria tessera sanitaria e raggiunti i cento punti di spesa (un punto equivale a un euro) si ha diritto a uno sconto di dieci euro. L’operazione si estende su vari segmenti: farmaci senza ricetta, parafarmaco, cosmetici e prodotti di bellezza, dispositivi e omeopatici. E i punti potranno essere raccolti con acquisti in tutte le nove farmacie dell’Aspes, l’Azienda speciale del comune che gestisce le municipalizzate.… Continua a leggere→

In quanti entrano in farmacia perché a portarli è la ricetta? E quanti ne escono con il farmaco prescritto e accanto un prodotto complementare consigliato dal farmacista o acquistato d’impulso grazie a una suggestiva esposizione? Sono alcune delle domande alle quali può rispondere lo Studio scontrini di New Line, ossia lo studio dei fenomeni di acquisto attraverso l’analisi degli scontrini battuti in farmacia.

Questa esclusiva metodologia d’indagine, infatti, permette di radiografare le dinamiche degli ingressi in farmacia e i comparti sui quali si concentrano le… Continua a leggere→

I telefonini smartphone hanno aperto scenari del tutto nuovi nel marketing, ma in farmacia le sue potenzialità sono ancora poco sfruttate. E’ un ritardo da colmare rapidamente perché i dati dicono che oggi questi apparecchi sono più diffusi dei personal computer. Il cellulare, in sostanza, si è trasformato da strumento per parlare a device da “guardare”. Lo conferma una recente ricerca secondo la quale  solo il 20% del tempo passato al cellulare è occupato dalle classiche telefonate. Nel mondo ci sono più di 5… Continua a leggere→